Voor veel bedrijven in de onderwijstechnologie draait internationale groei om het aanboren van nieuwe markten. Voor Elecfreaks was het een grotere uitdaging om die markten te doorgronden. 

Van leerplanvoorschriften tot prioriteiten in de klas: elk land is anders. Het opzetten van een wereldwijd onderwijsbedrijf vergt meer dan alleen het exporteren van producten. Het vereist lokale kennis, betrouwbare partnerschappen en voortdurende dialoog met onderwijsprofessionals. 

In de loop van bijna tien jaar is Bett UK een belangrijk onderdeel van dat traject geworden. Het heeft Elecfreaks geholpen bij het opbouwen van zijn internationale netwerk, het verkennen van nieuwe markten en het omzetten van wereldwijde STEM-oplossingen in lokaal relevante leerervaringen. 

Het opzetten van leer-ecosystemen voor lokale klaslokalen 

Op de Bett UK presenteert Elecfreaks zijn STEM-leeroplossingen die zijn gebaseerd op het BBC micro:bit-ecosysteem, waaronder de Nezha-serie voor het basis- en voortgezet onderwijs. 

Het bedrijf stelt echter niet alleen producten tentoon. 

"In het onderwijs is hardware niet het allerbelangrijkste. Het belangrijkste zijn service, het lesprogramma en het helpen van scholen bij het oplossen van concrete problemen," aldus Tyler Yuan, verkoopdirecteur bij Elecfreaks. 

In plaats van afzonderlijke producten te presenteren, laat Elecfreaks een compleet leerecosysteem zien waarin hardware, lesmateriaal, thematisch leren en ondersteuning voor docenten worden gecombineerd. 

Maar het bedenken van oplossingen voor lokale klaslokalen is niet op afstand te doen. 

"Als Chinees bedrijf is het erg moeilijk om elk land en elke regio echt te begrijpen," zei Tyler. 

Een wereldwijd partnernetwerk opbouwen 

Elecfreaks werkt momenteel samen met ongeveer 200 distributiepartners wereldwijd, en deze samenwerkingsverbanden staan centraal in de internationale groeistrategie van het bedrijf. 

Voor het bedrijf zijn distributeurs veel meer dan alleen verkoopkanalen. Ze helpen het team inzicht te krijgen in lokale prioriteiten, de inhoud van het lesprogramma aan te passen en producten op verschillende markten te positioneren. 

"Sommige producten lijken misschien wereldwijd te zijn, maar zijn in feite specifiek ontworpen voor markten zoals Spanje, Japan of Zuid-Korea." 

In de loop der jaren is Bett UK uitgegroeid tot een van de belangrijkste platforms van het bedrijf voor het opbouwen en versterken van deze relaties. 

"Het doel van het bijwonen van een beurs is niet per se om deals te sluiten. Het gaat erom nieuwe klanten te ontmoeten en inzicht te krijgen in nieuwe marktbehoeften," zei Tyler. 

Door partners uit verschillende landen op één plek bijeen te brengen, kan het team in slechts enkele dagen ideeën uitwisselen, inzicht krijgen in de veranderende marktbehoeften en toekomstige kansen verkennen. 

Waarom Bett UK een prioritaire investering blijft 

Elecfreaks nam in 2016 voor het eerst deel aan Bett UK, op aanraden van een contactpersoon in Hongkong. 

Omdat ze benieuwd waren waar het allemaal om draaide, reisde het team voor het eerst naar Londen en realiseerde zich al snel dat Bett UK veel meer was dan alleen een Brits evenement. 

"Het bestrijkt niet alleen de Britse markt, maar ook Europa en de bredere wereldwijde onderwijsgemeenschap," zei Tyler. 

Op dit moment is Bett UK de grootste investering van Elecfreaks in een buitenlandse beurs, met jaarlijkse uitgaven van meer dan 70.000 dollar. 

Het bedrijf neemt regelmatig deel aan beurzen in de Verenigde Staten, Japan en Zuid-Korea, maar benadrukt dat Bett UK uniek blijft vanwege zijn internationale bereik en het vermogen om de wereldwijde onderwijsgemeenschap op één plek samen te brengen. 

Voor Elecfreaks is Bett UK niet alleen een plek waar producten worden gepresenteerd. Het is ook de plek waar relaties worden versterkt, nieuwe markten worden verkend en nieuwe kansen ontstaan. 

Meer dan alleen vergaderingen 

Naast distributeurs is Bett UK voor Elecfreaks ook een belangrijke plek geworden om in contact te komen met makers van lesmateriaal, de maker-gemeenschap en docenten. 

"Veel makers van educatief materiaal uit het Verenigd Koninkrijk, Europa en de Verenigde Staten komen naar Bett UK, dus we komen ze daar vaak tegen," zei Tyler. 

Het evenement biedt het team bovendien rechtstreeks contact met docenten en inzichten die ze op afstand maar moeilijk zouden kunnen verkrijgen. 

Eén gesprek in het bijzonder is hen bijgebleven. Nadat ze een product hadden ontwikkeld en zes voorbeeldactiviteiten voor in de klas hadden bedacht, ontmoette het team op de Bett UK een Britse docent die met hetzelfde product al honderden activiteiten had ontwikkeld en het zelfs had gekoppeld aan de Britse geschiedenis en onderwerpen uit het lokale leerplan. 

"Soms zien wij als productontwikkelaars maar 10 of 20 procent van wat een product allemaal kan. Leraren en leerlingen ontdekken vaak mogelijkheden waar wij nooit aan hadden gedacht." 

Deze gesprekken blijven van invloed op de productontwikkeling en leveren inzichten op die het bedrijf op afstand maar moeilijk zou kunnen verkrijgen. 

Onderwijs toegankelijker maken 

Nu kunstmatige intelligentie het onderwijs steeds verder verandert, is Elecfreaks van mening dat de echte waarde van technologie ligt in het toegankelijker maken van leermogelijkheden. 

"Wat we echt willen, is dat onze producten alle uithoeken van de wereld bereiken, ook regio’s waar de onderwijsmiddelen beperkter zijn," zei Tyler. 

Het verhaal van Elecfreaks laat zien dat internationale groei op het gebied van onderwijstechnologie niet alleen draait om het exporteren van producten. Het gaat om het begrijpen van lokale behoeften, het aangaan van langdurige partnerschappen en het voortdurend leren van onderwijsprofessionals over de hele wereld. 

Voor Elecfreaks is Bett UK veel meer geworden dan alleen een beurs. Het is de plek waar het bedrijf zijn partnerschappen versterkt, inzicht krijgt in de lokale markt en rechtstreeks leert van de docenten die dagelijks gebruikmaken van zijn producten. 

Naarmate het bedrijf internationaal blijft groeien, blijven die gesprekken cruciaal voor zijn groei; ze helpen ertoe bij om wereldwijde producten om te zetten in oplossingen die in klaslokalen over de hele wereld goed werken. 

Klaar om uw bedrijf internationaal uit te breiden? Neem vandaag nog contact op met ons team en ontdek hoe Bett UK 2027 u kan helpen bij het aangaan van partnerschappen, het verkrijgen van marktinzichten en het behalen van uw groeidoelstellingen.